第三章 现代人的心理学
优惠套餐,买二送一,消费满一毛送鸡蛋,满两毛送小菜,满三毛送牛肉。
现在是饭点,而且靠近医院附近,客流量巨大,只要利用一下人的心理,生意非常好做。
一个花钱按分算的年代,只要有便宜占,没人会拒绝。
而且,这让吃饭的人心里获得了满足感,别人花九分钱才能吃到的东西,自己花六分就可以。
“你这不是胡说吗,吃两碗我送一婉,那不就少挣了一碗面的钱吗?”周大海也不傻,看着牌子上的字算起了账。
“你急什么,一碗面才多少钱,人家原本花九分,现在花六分,省下的三分你只要稍微推销一下,他们就想吃点别的东西,三分花出去,只差一分就能拿到鸡蛋,一顿饭你就能挣上一毛钱!”
秦风继续道:“或许你觉得分开卖,要卖的多,但是你又没有想过有你要卖到什么时候去,只要店里人一多,人的从众心理就会被引发出来,你的饭店就是一块金子招牌,好吃实惠,名气就有了,挣钱有什么难的?”
秦风拿着牌子不停的讲解着,这股气质和自信,将老板瞬间折服,虽然听的云里雾里,但还是点着头。
一旁的唐彩宁美眸也闪过一丝色彩,这还是自己认识的秦风?
这还是那个动不动打老婆孩子的男人?
这还是那个只知道吃喝嫖赌的人吗?
可是下一秒,唐彩宁的眼神就暗淡了下来,这一定是秦风想好的逃跑计谋。
牌子挂出去没多久,就有三人走了进来。
“老板,你这买二送一是不是买两碗面就送一碗是真的吗?”
“当然是真的,童叟无欺,你们需要吃点什么?”秦风走到了三人面前。
“两碗面,然后送一碗,刚好。”
“一碗面三分钱,两碗六分,省下来三分不吃点别的?如果去别家,可是要花九分钱,什么都没有的。”秦风开口道。
男子略微沉吟了一下道:“那再来两个菜吧。”
“好嘞,你们坐,面马上来!”秦风一笑,给了周大海一个眼神。
周大海已经将面条扔到了锅里,心里不免乐开了花。
看起来是亏的,但是算下来之后反倒是赚了。
周大海暗暗打量了秦风一眼,这人虽然没钱,但是脑瓜子可不是一般的好使。
随着进来的人越来越多,周大海都有些忙不过来。
一个小时后,周大海摸了一把口袋里钱,清点之后,发现足足有十二块五毛二。
秦风成功了,周大海也是个爽快人,递给了秦风一块五毛二。
“说一块就一块。”秦风接过一块钱,掉头就走。
这反倒是让周大海有些不好意思,将剩下的面菜肉,一股脑打包给了唐彩宁。
回去的路上,秦风花了三毛钱买了两瓶酒,打算直接喝个烂醉,试试醒来后能不能回去。
这个年代真好,两瓶酒才花三毛钱,一块钱比穿越前一百块钱顶用。
剩下的钱,秦风买了一瓶跌打药酒,给小小买了一块糖,三人回了家。
“那五毛二你为什么不要?”唐彩宁很不开心,觉得秦风就是打肿脸充胖子。
五毛二可要买好多东西,买菜能够家里吃半个月。
“做人要讲诚信,提前已经说了一块,就不能多拿,这是契约精神。”秦风回道,其实秦风还想要说一句,只是怕吓到唐彩宁没有开口。
五个亿咱都看不上,更别说五毛二了。
“你那个办法真的那么管用?”唐彩宁心里有些意动,一个小时十几块钱,一天下来不得上百块,那一个月会有多少?唐彩宁不敢想下去了。
秦风自然知道唐彩宁的意思,笑道:“不出三天,他们的经营又会回到从前,第一家店这么干揽走了大部门顾客,市场上这么多家店怎么办,想要活下去,肯定会效仿,甚至会加大力度,当优惠力度有了比较,有了选择的时候,客流量就会分散,剩下的全凭态度和味道了。”
说白了,就是割一波韭菜。
听了秦风的解释,唐彩宁也没有说什么,抱着孩子跟着秦风回家。
房间里,基本什么都没有,一张桌子,一条板凳,一个衣柜,唯一的电器是被唐彩宁藏起来的手电筒,角落里还放着一张用砖头搭起来的床,上面铺着两条单薄的毯子。
唐彩宁一进房间就带着小小走到了角落。
秦风也想起来,在这个家里,自己就是天王老子,唯一的一张床是自己睡的。
“你们两去床上睡,我睡那。”秦风开口道。
“啊?你......你说什么?”唐彩宁以为是自己的耳朵出了问题,瞪着眼睛看着秦风,一脸的不可置信。
“我说你们两睡床。”
“秦风,你别这样好吗?”唐彩宁直接吓哭了:“小小偷你钱是我指使的,家里能卖的也都被你卖完了,你想让我干什么都行,别动歪心思欺负我们了,也不要打我们,好吗?”
“妈妈不哭,妈妈不哭。”小小笨拙的够着手,擦着唐彩宁的眼泪。
“我没说打你们,也没有歪心思,你们这......”秦风也慌了,没有结过婚的他对于女人流眼泪手足无措。
急忙说道:“孩子那么小,你也每天要上班,砖头床又潮又凉的,你们别病了!”
唐彩宁愣住了,一切就像是一场梦,秦风竟然接二连三的开始关心这个家。
“快睡吧。”秦风将娘两拉倒了床上,将跌打酒给了唐彩宁:“你和孩子身上的伤抹点药。”
“不......不要紧,只要你不打我们,没几天就好了。”唐彩宁有些不知所措。
“小家伙,给你个好东西。”秦风叹了一口气,口袋里掏出一个糖果来。
“妈妈......”小小拉着唐彩的袖子,想要拿糖果,又不敢伸手拿。
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