研究表明,人群中有一种分享负面信息的现象,即所谓“负面偏好”,也就是说,人往往会更多地注意负面的信息和事物,并且强化这种体验。
说人话就是,人很容易注意到身边发生的坏事,并且会对其非常感兴趣。
贺瑛现在就非常感兴趣。
办公室里,徐橙和林晚粥并排站在一起,桌前是匆匆赶来幼儿园的贺瑛,她一脸震惊的听生活老师叙述完事情原委。
“徐橙妈妈,你可得好好说说徐橙啊,这么小的年纪养成了捞偏门的坏习惯,以后长大了那还得了?”,光头生活老师喝了口茶水,一本正经的警告着贺瑛。
“是是是,老师您批评的对,这孩子...一天天的净闯祸,喜欢钻营这性子随我,呵呵呵。”
“徐橙妈妈!你这是什么态度?怎么嬉皮笑脸的?”,生活老师啐了口茶叶沫子,重重的用手指敲了敲桌子,“这是简单的闯祸吗?我看你还没有意识到事情的严重性!这是无组织无纪律!下海...那可是下九流啊!”
徐橙在一旁翻了白眼,这生活老师肯定是被某个海螃蟹拔了女朋友,都快新世纪了居然还对下海存着偏见。
“哼,我说这位老师,你这话说的是什么意思啊?”,办公室门外传来一声娇哼,高曼曼推门走了进来,清秀的脸上可不是什么好看的表情。
“教员倡导人人平等,三百六十行还行行出状元呢,我们家那口子就是做生意的,到你这也是下九流了?”
光头老师尴尬的咳嗽了两声,“林晚粥妈妈,我是话赶话的说到那块了,我也不是那个意思...”
徐橙叹了口气,大人的世界,确实挺无聊的。
忽的双手被林晚粥拉起,她第一次闯祸被叫家长,不觉得害怕反而满脸新奇。
“徐橙...我出一个,你出一个,大家一起再出一个...”
徐橙根本都没出,两只手掌摊在半空,被林晚粥全算作了“布”。
“耶~我赢了!”
“哈?你能赢我?让我认真一把!”
那边高曼曼很利索的解决了这件事情,其实本来也没什么,既可以小题大做,也可以大事化小,小事化了。
两位家长带着徐橙和林晚粥离开,办公室里,光头老师摘下眼镜,用手帕擦擦额头的汗水。
好恐怖的家长!
退一步海阔天空,忍一时越想越气,他走去电话旁边,目光在电话簿上搜寻,找到一个号码拨了过去。
“喂?李秋阳家长吗?李秋阳在学校捣蛋,您过来一下...”
......
回到家里,徐橙直接被贺瑛按住审讯。
徐橙很想让她别大惊小怪的,6岁的美利坚小朋友已经在练习射击了,国情不同决定道路不同,6岁的龙国孩子卖点东西怎么了?
“我就是和林晚粥玩过公司的游戏,我们去玩具店买了点玩具,卖给同学了...”,徐橙努力扮成一副委屈巴巴的样子,扑闪着眼睛无辜的说道。
贺瑛是他亲妈,根本不吃这一套,追根问底起来,“卖了多少钱?钱呢?”
“一共卖了85块,我和林晚粥分掉了。”
“啥?85!”,贺瑛越说声调越高,她还以为是一块两块的小数目,万万没想到自己儿子一整就整个大活!
好家伙,快顶上她小半个月工资了!
“钱呢?小孩子身上怎么能放这么多钱,赶紧给我让我给你存着,留给你娶媳妇用。”
徐橙心中悲愤,baby的成年人!你用这个借口骗了我多少钱!
等贺瑛拿到徐橙手里的45块,清点过一遍之后才敢相信,自己儿子真的是做了一笔“大生意”,她心里满是担忧,不会是儿子真在学校骗钱了吧?
负面偏好起效,贺瑛充满疑惑的追问徐橙,“这东西是怎么卖的?你从头到尾给我讲讲!”
徐橙正乐得展开说说呢。
“我就和林晚粥一起去玩具店里买了点玩具,有拓麻歌子和塑料**,然后我们在学校画了个价格表,就有很多小朋友来买了,很快就卖光了。”
说着,他还把书包里皱巴巴的价格表取了出来作证,上面用彩笔画了这俩玩具的图案,并且表明了价格。
【1:塑料**——2元】
【2:拓麻歌子——15元】
【3:塑料**和拓麻歌子——15元】
贺瑛看着笑了笑,小孩子就是小孩子,哪有人这么标价的,这同样的价格,设置第二个选项,意义何在啊?
可是等她稍微一琢磨,开始觉得这其中好像很微妙了。
头好痒,要长脑子了!
“你这个价位表是自己做的?”,她疑惑道。
徐橙肯定不会承认,“我们抄玩具店老板的,好多小朋友们都会咬咬牙买下来第三个呢。”
这叫行为经济学,诱导消费者的心理和行为,把第二个选项放在这里,显得第三个选项特别超值,进而让消费者产生非理性购物行为,算是被后世桃宝、拼夕夕之类玩烂了的把戏。
贺瑛抵着下巴开始思索起来,她本科就是经济学毕业,这两天又在恰好在苦心研究销售,此刻这样一份价格表出现在她面前,太容易引发她的思考了。
“这玩具店老板...是个高人啊...”,贺瑛暗自嘀咕着,她已经大概明白这样标价的目的了。
总结一下就俩字——鸡贼。
太鸡贼了!
原本只想买1的,结果看到2和3的选项,太想占这个小便宜了,反而最终消费了更多钱出去。
贺瑛越想越觉得震撼,原本循规蹈矩的她,从未试想过可以从这样的角度去思考销售,眼前仿佛有一道新世界的大门被打开了!
嗯,先赶紧去把这个点子抄进销售方案里,反正那些正经学术研究也都是中译中,自己copy一下无所谓的。
“妈妈有工作要忙,喏,给你六块钱,去楼下买两碗砂锅米粉,我的不加辣椒。”
她从徐橙赚的45块里点出来6块零钱递给徐橙。
“妈,这钱还是我自己挣的,你一块都不多给啊?”
“小孩子装那么多钱在身上,不是丢了就是乱花,你看看人家壮壮哥,我都听你王姨说了,二年级了,从来都不乱花钱,你也快上小学了,能不能跟人家学学。”
好家伙,谭松不乱花钱,这故事比孔融让梨都离谱。
“你怎么不看看人家王姨呢,我都听谭松哥说了,人家王姨30岁就副科了,你能不能跟人家学学...”,徐橙小声嘀咕着。
贺瑛耳朵灵,一个字都没听落下,当即卷了卷袖子。
“嘿,这孩子,今天这一套一套的从哪学来的,我看看我擀面杖上哪去了...”
徐橙已经灵巧的溜去门口,躲在门外,“妈妈,您就在此处,不要走动,我下楼去买几碗粉就回来。”
风紧,扯呼。
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